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03月24日
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（注：本文所述的照明设计一词专指景观照明设计行业）
如今物价飞涨，生活成本越来越大，很多设计师拿着几千块的工资，不知道在这个行业该如何走下去，毕竟这个工资要想让一个家庭过上充裕的日子，想买套好点的房子就太难了，很多照明设计师看不到希望，不知道自己该如何突围，赚更多的钱，下面我以我个人的经验和在行业的所见所闻来给大家提供一些思路！
一、走技术路线照明设计这个职业走技术路线就是靠实力吃饭的，工资水平往往和自己的努力程度、工作年限成正比。
正常情况下，经过三到五年的行业沉淀，你往往能做个主案照明设计师，做到七八年的时候，就能独挡一面，成为一个部门经理，设计主管，这个时候工资应该在一万以上了。如果你技术、创意确实不错加上行业人脉的积累，你会得到各种合作机会，在不影响工作的情况下，可以自己接点小单，做做效果图，动画或是与一些工程商合作，承接一些小的亮化项目，或是与灯具厂家合作，在设计过程中适当穿插一些特别的灯具，拿一些灯具厂的工程回扣，也能赚些小钱，这条路线的特点就是比较稳定，虽然大赚不了，但买辆车，供个房子应该没问题。（照明邦刘滔QQ/微信：2321163128）
当然以上所说的发展前景是在你自己能力足够的情况下，而大部分情况下，工作了三到五年的同行往往会心浮气躁，郁郁不得志，看着某某同学啥都不会，做个生意，开个饭馆，轻轻松松一个月几万，会想自己的这条路是不是该继续走下去，是不是该转行了。
我前面有文章说过，其实专业的照明设计师在中国还是非常稀少的，工作了七八以上的设计人员都不多，很多企业要招聘这样能够带领团队的老手都是无处可寻，挖都挖不到，我个人在最近一个月时间时连续得到四家行业大公司的邀请，由于我自己组建了团队和工作室，就都谢绝了,所以如果你最后还是决定在照明设计这条路上走下去，就建议你完善和精通专业照明设计师所需的各项技能，比如说目前你拥有很强的效果图绘制能力 是否可以在此基础上去学习灯具、电气、方案创意方面的知识，如果这些你也已掌握，是不是找合适的机会找一家能去了解现场施工的公司呢，总之，就是为了自己能够精通于照明设计的每一个环节，为将来独当一面，带领团队打下牢靠的基础。
二、走业务路线
如果你思维灵活，口才不错，对钻研技术兴趣不大，那走业务路线也是不错的一条路。
我以前有个同事，做了几年设计后来转到业务组，由于口才好又懂得人情事故，设计方面虽说不上精通，但应付那些不专业的业主还是绰绰有余了，相对其它业务员优势明显，顺利地拿下很多大项目，大家知道做销售基本工资虽低，但拿提成却是不少，一年下来，比我们做设计的多赚了几倍，当然，这个不是每个人都能做到的，我个人就不太善于言辞，我就喜欢钻研技术，要我跟那些领导吃饭喝酒地去斡旋，丞妾做不到啊！
三、自主创业
当你在照明设计这个行业积累了足够的经验和人脉时，就可以考虑是不是可以自已创业了，如果把握不大，可以先成立设计工作室，试试水。我个人目前正在这条路上，15年6月1日正式成立工作室，前两个月基本没什么收入，后面业务慢慢多起来，一方面是以前同事的，他们现在多半是一些公司设计部门的管理人员，他们公司做不完就直接给到我，另外还有以前工作时帮忙做过项目的灯具厂家或者同行的老乡介绍过来的。总的来说你想留住客户，让客户主动找你，那么你得提供让客户满意的价值，甚至超过客户预期的价值，比方说有个客户有项目找你合作，起初也就是将信将疑地拿给你做，结果就拿着你的设计方案给到业主，靠！中标了！好，那么这个客户可能就是你的终身客户了，以后有这样的设计项目就会主动找你，因为你给他带来了意料之外的价值，而且他还会把你介绍给他的朋友哦，目前我的主要客户群也就是这么靠这样转介绍过来的。另外就是你在以前工作的时候结下的人脉资源也是非常重要的了，如果你的目标是自己创业的话，那么建议你现在就开始有意识地去积累人脉，结识一些同行的前辈和高手，说不定哪天在你需要的时候他们就会来帮你一把了。当然，上面所说的是以我从设计方面入手的创业，这个可能相对比较辛苦，还有同行是从工程方面入手的。我之前有个老乡，自己在古镇一家公司做设计，做了几年，发现相对于做工程，设计这点费用就是九牛一毛，就自己借钱和几个老乡开了一家工程公司，结果现在人家开着七八十万的车，天天跑古镇那些老板的门店，喝喝茶，谈谈项目，一年稍稍做几个工程，几百万的收入毫不费力。
说了以上三种照明设计师的发展方向，这些都是我的所见所闻，希望能对大家有所帮助了。说实在的，我挺羡慕那个从设计直接开工程公司的老乡了，但那就是别人走的路，你自己的路还是得你自己选择，既然选择了就不要抱怨！照明邦刘滔博客：照明设计
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