照明邦刘滔博客_LED景观照明亮化灯光工程设计软件教程培训网

      在照明设计行业工作久了，一路走来也看到整个行业的水平在整体慢慢提高，在项目沟通和投标的过程中从最初用传统的静态效果图就能让甲方理解和接受，再后面以图文并茂的设计图册，附加二维LED光效动画成为行业内主流的展示模式，直到现在很多时候，一个完成的前期的汇报型方案需要PPT方案，多媒体解说动画，LED灯光动画甚至三维动画、大型项目甚至需要制作灯光音乐表演等效果--------
伴随的是行业竞争的越来越激烈,那么面对如今的行业现状，独立的照明设计师或设计团队该如何去寻找自己的优质客户呢？

     谈到这如何找客户，先说我的客户来源，一开始我们其实唯一的客户是我之前的公司老板给的一些小单，后来走访了几家本地照明企业，其实有一家做工程施工的老板看了我们的夜景三维动画作品还有灯光音乐表演动画等，觉得确实还不错，主动找到我们说其实我们水平确实不错，唯一相对本地的一些照明企业来说就是没有先入为主，不过只要你们有这个水平，相信以后有的是合作机会。这句话给了我们很大的鼓励。

     有一段时间，团队的伙伴就是在各Q群发我们的消息，但效果一点都不明显，不但找不到客户，而更多情况下是被群主踢掉。所以我一直叫他们不要去发。




     
其实，我们的客户大半是客户间相互介绍过来的，有一位客户居然一下子给我带来三位新客户，也许做灯的老板的朋友也多是做灯的吧！看看截图，如果哪位客户在这里看到我截了我们的聊天纪录，千万不要介意啊！




















所以我觉得，首先你得能替客户把事情办好了，他们遇到有同样需求的朋友才会主动推荐你，而朋友的推荐比自己去找的可信度高多了！


当然，本文是个人亲身经验，可能并不一定适合每一个人，所以仅做借签！    

照明邦刘滔博客：照明设计

本文地址：http://zhaomingbang.cn/html/181/index.php

免费领取