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介绍一下我个人的经历以及自己的一些想法。


1、个人成长经历简介

从2008年到今天，从一个只会点PS软件基础的设计学徒开始，到现在自己开照明设计工作室。

我经历了照明设计小白在成长中的迷茫无奈，入行第一个月，就差点因为承受不了“工作不会做，做得差”带来的压力，而放弃这个行业。要不是当时提出不想干时，被带我进公司的朋友臭骂了一顿，可能我的人生又是另一番境遇。

工作两年后，为找到一份照明设计的工作，在广州、佛山、番禺、鹤山、江门、深圳辗转好几趟去应聘，整整2个月都没找到，那种一次接一次应聘失败的失落感，真是刻骨铭心。

最可恶的是，有的公司根本不招人，叫你过去就是打探行业消息，或者让你推销他们的灯具产品，还美其名说是合作。

好在这一切挺过来了，我又经历了在集团公司带设计团队的艰辛苦楚，这些年来，我带过的照明设计新人，前前后后有二十来个。
 
我在灯饰之都中山古镇呆过四年多，去设计之都深圳上过班。出差到过中国北大门内蒙古二连浩特，在那里呆了一个多月。也带着六人团队到湘西的边陲小镇芷江，驻工地住过两个月。
 
后来自己开照明设计工作室三年，买了车和房，拥有不去公司上班的底气，这一切都是自己这些年，在一个个的亮化工程设计项目中，磨练出来的照明设计的能力带给我的。

受限于篇幅，同时我更详细的个人经历，在个人博客上有介绍，这里就不继续说了。

 

2、成为照明设计行业的自由职业者，你最需要的是这3个本领！

在刚入行的那两年非常迷茫，特别是那段2个月没找到工作的经历，一直让我刻骨铭心，我真的不想再为找工作而四处奔波了。所以在那时就有一个信念，那就是我将来要做一个自由的人，不能被工作困住。后来机会来了，我就开了自己的工作室，过上了相对于打工更加自由的生活。

我不再为春节回家买不到票而焦急担忧，我可以在项目完成之后回家几天陪父母聊聊天，陪小孩去钓鱼钓龙虾，我可以睡到太阳晒屁股再起床工作，也可以工作到深夜一两点，这一切我都可以自己来做决定。
 
当然，自己单干的前提是自己要有一定的实力，这些年过来，我总结了一下，其实要做一个亮化设计行业的自由职业者，最重要的本领有三个：

一是你本职工作能力要强，

二是你得有找客户或者吸引客户主动来找你的能力，

三是你要有黏住客户的能力。

 
先说第一点，本职工作能力要强，我想大家都能理解，客户认可你的作品，他才会继续跟你合作，这是最基本的。所以对于照明设计师来说，精进自己的设计能力，是我们长期都要去做的一件事。在照明设计的操作层面，我也给设计师分了等级。

第一层就是会用PS做亮化效果图，会用AE或者FLASH做动画的。

第二层是会用PPT做方案，会做多媒体解说动画的。

第三层是会做激光动画，灯光音乐表演和三维夜景动画的。


如果以上三个层级的内容你都会，我觉得你就很强了，在公司当个设计经理肯定没问题了。至于电气施工图我觉得是电气工程师的工作，如果你还有这方面的能力，那就更厉害了。



第二个能力是找客户或吸引客户的能力，刚开始单干可能还可以靠以后的同事朋友来接一些订单，但真正赚钱，还是要会自己找客户。

 
第三个是黏住客户的能力，那就是你得想办法让客户长期跟你合作。现在我们找客户都是在互联网上找，而互联网上的关系又是非常容易被人遗忘，遗弃的。另外还有同行的竞争，都可能让客户离你而去，那怎么样才能黏住客户，让客户长期跟你合作呢？这其实都是有方法的。
 
作为一个照明设计师，如果以上三点能力如果你都有了，我觉得你就可以尝试做一个真正的自由职业者，自己给自己工作了。
 
自由职业其实是一种趋势，在无论是照明行业，还是其他行业，自由职业都在大量兴起，马云也说，将来无生意可做，无工可打，未来你再也雇佣不到优秀的人才，除非你跟他合伙。

在照明行业里很多有能力的都在自己干，有的自己组建公司，有的开工作室，有的就是在家上班。总之一个照明设计师如果拥有以上三种能力时，你的生活会有更多的可能。而如果你是做工程的，或者灯具厂家的业务员，以上几种能力会让你如虎添翼。


 
那如何获得以上三种能力呢？
 
万丈高楼起于垒土，千里之行始于足下。

对于照明设计师来说，首先你得有三个能力中的第一种，那就是要有设计能力，这是我们的立身之本，而我们的这系列景观照明设计教程，就是让大家掌握这个能力的。

第一个层级的PS亮化效果图教程和AE亮化动画教程已经完成，第二个层级的多媒体解说动画也已完成，PPT方案教程也完成了文字稿，第三层级的灯光表演，3D夜景动画，也都在策划当中了。

当这些完成之后，我再来讲我是怎么找客户的，以及怎样留住客户，让他们长期和我合作的。

总之，我打造景观照明设计的系列教程，会将我这十多年的照明设计经验总结出来，希望帮助更多的照明设计师迅速成长，少走我曾经走过的弯路，让大家的成长之路更轻松。
 
 

 
3、使命源起与愿景

做这些个教程，我是带着一种使命感在做的。不久前我在QQ空间里就看到一个刚入行的女孩子加班到晚上十点多，还在发说说，内容是：“回家要到十二点了”，配的照片是空无一人的办公室和冷冰冰的电脑，下面有人给她留言：换个行业可好。



回想起当年刚入行时，没人教，没人带，网上又找不到相关教程的无助，我觉得自己对照明设计新人们在成长中的痛苦，特别能感同身受。

看到这些新人糟糕的处境，再回想起自己以前的遭遇，“让设计，更自由”这句话，自然而然就跳到我脑海里了，于我把这句话做成了我视频教程的片头。
 
那这“让设计，更自由”这句话怎么解释呢？这里有四层含义：



 
一、在时间上更自由！

不得不承认，有时我们设计师加班，并不是因为工作量很多，而是我们没有更高效的方法，一些工作不会做，才导致时间拖延要加班的。我刚入行时天天加班，一张图从早上7点，做到晚上十一二点还做不好，能怪老板吗？不能，只怪自己不会啊！所以希望大家能通过这些教程的学习，迅速掌握照明设计的要诀。


二、在空间上更自由！

我相信，随着社会的发展，将来有一技之长的个人，肯定可以不用去公司上班，直接在家办公将成为一种趋势。像前面提到的那个同行女孩，如果能力足够，在家工作也不是不可能的，这样就不用被迫母子分离了。
 
在照明设计行业，我接触到的自己单干，或者像我一样自己开工作室的人，其实挺多的。原因也很简单，一方面是在工作中积累了一些客户资源，另外很多小的工程商或者灯具厂家、广告公司，能够接到的亮化工程设计十分有限，如果为此单独去招设计师，那就得不偿失，真不如请单干的设计师划得来。更何况现在照明设计师行业人才稀缺，要招一个水平高一点的设计师也不容易呀。

当然，单干有风险，业务不稳定，这是肯定的。那如何增加照明设计的业务量？如何找到更多的客户？对于这些问题，以后我也会出相应的教程的，我的方法都是我验证过的，相信一定对大家有帮助。



三、在设计表现上更自由！

对一个照明设计人员来说，创意想法如何通过图片、视频表现出来，是经常碰到的问题。如果你有好的创意，却无法直观地表达出来，那也是白搭。所以通过学习这些教程，希望我们的创意不再被设计与制作手法约束。

 
四、在入行门槛上更自由！

在照明行业从事这么多年，我发现想掌握照明设计这个技能的人，可不仅仅是照明设计师，还有灯具厂的销售员、工程公司的老板、广告公司的平面设计师、室内设计师、景观/建筑设计师等等。

有的是想为客户提供更周全的服务：比如灯具销售员如果会PS效果图，那向客户推销灯具就更有竞争力。

有的是觉得沟通成本太高：比如有些小的工程公司老板，让照明设计师做了效果图，结果客户要修改，一来二去，浪费很多时间，如果自己会，往往就能准确地抓住客户的想法，快速地表现出来，效率会高很多。

还有的是外行，却被安排了照明设计的工作：比如广告公司的平面设计师，老板交待了，硬着头皮也要去做。隔行如隔山？老板可不管，不都是用PS做图吗？

还有想转行的，像建筑表现这类工作，有朋友就抱怨，市场太饱和了，没前途。感觉亮化工程这几年红红火火啊，就是不知道要怎么入行……


总之，想入行的人不少，但初步了解之后就止步了，因为感觉入行门槛太高了。



而我做这系列教程，也希望降低大家入行的门槛，而不是把时间浪费在自己苦苦琢磨的过程中，最害怕有的人因为受不了这种摸索时的痛苦、焦虑和绝望，最终选择放弃。
 
总结一下，让时间更自由，让空间更自由，让设计表现上更自由，让入行门槛更自由，便是“让设计，更自由”这句口号想表达的含义！

 
最后我想说，如果你真的想掌握照明设计这门技能，如果你也向往自由生活，那希望你跟着我一起走，这一系列的景观照明设计教程将指引你达到目标。
 


 
 

照明邦刘滔博客：照明设计

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